来到王长田公司，刚一下车，王长田就笑着迎了上来。
“路江你好，我是王长田，这是我弟弟王洪田。”
“两位王总你们好。”
简单寒暄后，双方来到公司坐下细谈。
65年的王长田今年才34，有些瘦，看着很是干练，完全不像后来发福后的样子。
王洪田不怎么说话，只是默默倒茶。
坐下后，王长田首先递上计划书。
这让路江心里一亮。
主动给计划书，说明对方确实不抗拒投资。
果然，王长田脑袋上出现了新宝箱。
这是金手指升级后出现的第一个宝箱。
【王长田希望宿主尽全力帮助他将计划落地，并以合同形式承诺不做同业竞争、不参与决策、不主动转让股份、出资一百万，他愿意为此付出20%股权】
王长田的底线一目了然。
金手指的情报功能再次立功。
可问题是，宝箱居然只是绿色的，而且还没有升级提示。
想了想，路江便想明白了。
对方心里设置了一系列限制，但只肯给20%，这是明显的漫天要价行为。
这也说明王长田对这项目的信心依旧强烈，姿态依旧高昂，以至于对融资需求本就不是特别强烈。
有没有路江，或者是别的更大的明星、资本，对他来说其实都差不多。
他唯一需要的，就是一点点助力，同时限制同业竞争，让他好顺利起步。
就算没有助力，他也依旧自信一定能成功，无非是时间问题而已。
实际上王长田也的确是这么想的。
去年初次创业失败后，他问过一个电视台的领导，说要想在电视台做一档节目要多少钱。
对方的回答是最少一千万，越多越好。
也是因此，王长田这才把目光投向小节目。
大的做不了，那就做小的。
从1月开始兄弟俩就计划起新项目。
到了3月，开始租房实施。
计划中，是3月招人，4月开拍，5月做样带，6月媒体看片会，7月开始发行。
王长田又托关系从一个娱乐记者手中搞到的一份影视圈名人的通讯录“从小明星做起，不需要出场费，只要管盒饭就行”。
但结果呢，到目前为止，除了租房顺利外，其余都是难难难。
就比如找小明星方面。
说是要找不要出场费的小明星，但小明星很少会有吸引收视的故事，毕竟是小明星嘛。
所以到目前为止，虽说王长田他们已经准备了一些方案，但电视台的朋友看过后全都摇头，觉得没意思。
眼瞅着资金耗了一半，事业依旧没有起步，两兄弟也开始着急起来。
但其实也还好，因为王长田已经有了新的节目思路。
只是正巧遇上房东路建国自报家门，说他就是路江的老爸，可以让路江来帮忙。
然后王长田兄弟俩就知道了路建国和他俩的奇妙缘分。
这就让兄弟俩有些激动。
路江是当下内地乃至两岸三地都是最火的歌手之一，已经有不少媒体称他为新天王。
要是《中国娱乐报道》开篇就能报道关于他的故事，节目内容必将丰富一大截，观众指定乐意看下去。
最关键的，是路江的朋友圈肯定不小。
要是通过他能采访到一些大明星，继而让节目得以维持，那《中国娱乐报道》也就算是稳住了第一步。
只是老路说要入股，这就让王长田兄弟家有些为难。
谁都不想自己的家里掺和进来外人，这是人之常情。
不过王长田的思维毕竟不是普通人。
他觉得入股没有问题，只要对方肯给足钱和人脉，让自己成功开局就行。
这是正常的融资行为，新时代的大企业都要经历这一关的，以后要是做得好，这种事肯定不会少。
但股份比例得控制，同时也要设置各种限制，不能搞到最后被对方掣肘，同时也要和路江细谈一番，看看有到底有多少价值，顺道摸一摸人品，看是否真的适合合作。
要是觉得可行，对方又能答应他的天价条件，那当然可以合作。
要是对方不愿意，那也问题不大。
以后说不定谁牛逼呢。
......
知晓对方的情况后。
路江心里也是松了口气。
有了底价就好办。
接下来最次也能按照对方的底价成交。
这个底价能接受吗。
那是当然没问题的。
不做同业竞争。
路江本来就没这个想法。
不参与决策。
人家是王长田，国内这一方面业务的创始人，天花板级别的存在，从10万做到数百亿规模的牛人，影响他决策，路江吃饱了撑的？
不主动转让股份。
这就更不用说了，傻子才卖呢。
最后是出资一百万。
对现在的王长田来说是巨款，但对路江来说，小钱。
而且只花100万就完成了对光线天使轮的20%股权融资，以后那些投资经理怕是会把这当经典案例。
当然底线归底线。
可以多争取的自然得多争取。
最重要的是股份。
拿多少合适？
上辈子路江做炸鸡店时候也接触过类似的融资机构。
像今天路家父子这种行为，其实就是天使轮融资。
天使轮融资不适宜拿太多。
比如张口就要34%或以上，基本不可能实现。
因为占股34%就能拿到一票否决权，创始人也会失去绝对控制权，积极性直接没了，还怎么做事？
拿太少也不行，比如10%以内，都没多少投票权，以后再融资很容易就被踢出局。
所以大部分天使轮都是拿10%到33%之间，以平衡自身的投资风险和回报，方面以后多轮投资不至于被轻易洗出局，同时也能保持创始人积极性。
20%其实就很合适，在公司里已经可以采用“权益法”核算，各方面利益最是均衡，对创始人来说也最能接受，王长田显然是做过相关研究的。
对路江来说，当然是得保持对方的积极性。
他是来投资的，不是来帮他做事的。
对方没了积极性，最后变成自己做事，那还投资个毛，不如一开始就直接自己做好了。
所以这次的目标，就是稳住底线20%，争取拿下33%。
当然王长田要是放弃绝对控制权，路江也会照单接下，但这显然不太可能。
有了心理预期，接下来就是怎么才能争取到33%。
钱是一方面，展现价值也是一方面。
可问题是，路江的价值实际上并没有看上去那么大。
《中国娱乐报道》最重要的是电视台资源。
路江这个所谓的准天王，看着厉害，但也只是个艺人而已。
上电视节目都不能说绝对可以，更别说让他们给个时间段做节目了。
所以从这方面放空炮肯定不行。
想了想，路江觉得，还是得从威慑力下手。
对方最怕的是什么。
最怕的就是你比他有钱有名有资源，还他嘛比你更有想法更努力。
所以一番思索后，路江决定先“恐吓”一波。
路江于是看完计划书后，淡定表示：
“其实我爸有想过让我自己也搞一个这样的节目，我也的确有这个想法。”
王长田兄弟俩一听，当场后背一紧。
这就是他们最担心的事情。
人家是准天王，想做一件事比自家容易太多了。
这也是今天他们为什么肯坐下来谈的原因。
他们不想第二次创业计划直接胎死腹中。
不过王长田很快稳住了心神。
路江说有想法，并不代表真的靠谱。
想法谁都有，天马行空的，看着都很好。
但落实下来却是另一回事。
路江张口就说有想法，这并不能代表什么。
然而令他没想到的是，路江直接开始说起了想法。
在这一点上，路江可太有发言权了，哪怕路江不是混娱乐圈的，但他也知道观众爱看什么。
这就是八卦新闻嘛，作为后世来的路江，这种东西看得不要太多，包括早期的《中国娱乐报道》他也有看。
什么北漂横漂的故事，拍一场戏能赚多少钱。
哪个大导演大明星又要拍什么片子了。
谁和谁闹了矛盾或者有了互动。
电影电视剧投资成本和收益是怎么样的，是不是真的那么赚钱。
明星拍戏时候幕后的真实现场等等。
这种东西在后世信息化时代就是流量的代表。
放在99年内地娱乐节目本就极其缺乏的年代更是如此。
路江也直接指出计划中的不足。
王长田计划书里的思路就是采访小明星，聊聊民众感兴趣的娱乐圈不为人知的故事，但目前计划书里的内容却有些无聊。
在路江看来就是太文艺，比如找章子怡采访，她刚刚拍完张亿谋的《我的父亲母亲》，让她说说拍后感，谈谈对电影的理解等。
现在章子怡根本不出名，你让她聊这个，还不如问他张艺谋爱吃什么，会不会骂人之类的呢。
王长田听后茅塞顿开，脑子里的思路一下就拓宽了太多，心中直呼路江比他更懂做节目。
当然心里的警铃也是狂狂作响。
路江却依旧在乘胜追击，给出实际计划。
比如拍摄计划里可以拿自己做素材。
新专的制作情况，新专拍摄现场，新专女主是谁，还有平时的生活是怎样的等。
作为准天王，这绝对能拉收视，别的明星也可以，路江现在认识不少人，可以拉过来。
除了这些外，《还珠》也是个超级话题。
《还珠》现在正是热度最高的时候。
《还珠》幕后故事、《还珠2》的情报、《还珠》的收益等等，观众肯定爱看。
而想要联系到还珠剧组并进行深度采访，对王长田来说难如登天，但对路江来说却不难。
新天王的影响力还是可以的。
范彬彬前些天来电，问新专开拍一事，并透露何秀琼也有意让她传话，想要打听一下可否让旗下演员一起合作MV，包括小燕子，来个强强联合。
所以真要想围绕《还珠》做节目，路江也能办到。
王长田兄弟俩听后，心死了一大截。
但路江还没完。
他接着又开始发挥导演的职业水准。
娱乐新闻镜头要怎么处理，节目主持人要怎么播报，画面要怎么设置，音效要怎么做。
你不能跟央视新闻似的一板一眼。
你得活泼鲜明起来。
这类建议在后世看很是普通，像是废话。
但只要在这年头自己看过电视节目就知道，这个年代的电视节目除了严肃只有严肃。
色调、字体啥的，全是一板一眼，没啥生气。
唯一不算严肃的只有《快本》等几个卫视综艺节目。
这也是他们收视越来越不错的原因。
除了这些，还有广告得怎么处理。
后世最常见的“别走开，广告之后马上回来”其实就是王长田发明的，而这句提示语对广告商来说多有利想想就知道了。
路江并不清楚这句话的发明者就是王长田，但注意到了这年头没有这一句，所以直接拿来举例子了。
而他说出来后。
王长田兄弟俩已经冷汗直冒。
路江比他们有钱有名，还比他们更懂怎么做节目。
自己这段时间琢磨出来的想法在他面前，简直就是不值一提。
这尼玛要怎么竞争？
别玩了吧要不，跟他混得了！
一时间，弟弟王洪田直接准备缴械投降。
但王长田却又一次稳住了心神。
他意识到，路江能对他们说这么多，绝不仅仅只是想打击一番自己，其目的，依旧是为了谈判入股，而他自己其实是没有独自运作的想法的，起码现在是没有的。
也就是说，这事儿还能谈。
而且局面甚至比一开始要好很多。
因为路江比他们懂，对项目来说，胜算也就更大。
所以王长田直接问：“路江，咱们明人不说暗话，你想怎么合作？”
路江却没直接回答这个问题。
而是看着他道：“我想，你的底线应该是20%股权，你还想让我出至少一百万，并且不参与决策和投票，你觉得我只要出钱，做个冤大头即可，我说的对吗？”
王长田听后，喉咙里顿时感觉卡了什么东西，耳边也开始嗡嗡响。
要说刚才听到路江的想法后冷汗直流，但最多只是感觉到巨大的威胁。
但真要让他和路江竞争，王长田其实依旧有信心，甚至是战意盎然的，他觉得哪怕输了也不丢人。
但现在，路江直接精准揭开他的底价，这就有些恐怖了。
感觉自己在他面前跟透明似的，一眼看到底，啥隐私都没有。
尤其是在这种谈判桌上，这种猛然张口，就是直指内心底价的行为，威慑力尤为明显。
一时间，王长田仅存的战意竟然也开始迅速消散。
好在，路江和他想的一样，今天并不是来打击人的，依旧是抱着合作的目的来的。
所以路江最后笑道：“看来我没猜错。”
王长田没回应，表情有些尴尬。
路江却又笑道：“底价提一提吧，大家都是做事的人，坦诚相待，精诚合作，一起搞出一番大事业才是正事，王总你说对吧？”
.....
经过一天的详细商谈，次日，路江和王长田正式签署了正式的投资协议。
协议内容里，路江占股34%，拿下一票否决权，路江承诺，至少三年内不会动用，也不会搞同业竞争，对方很是满意。
入股金额还是100万。
用老路的话说就是：最后关头还是得靠钱砸，一砸一个不吱声！
但路江却知道，没有前面的威慑和展现价值，砸多少钱王长田都不会答应。
而最后这笔钱，只是促成交易，让他们给出一票否决权的心理补偿而已。
合作完成。
双方一起吃了顿便饭后，又对第一期《中国娱乐报道》进行了一天的讨论，大致完成了方案后，路江这才离开。
回去路上，路江终于松了口气。
一百万，买了光线34%股份。
未来多轮融资到上市，这34%估计会稀释到15%之内。
不过这样足够了，依旧是大股东之一。
手里拥有数百亿估值的15%，老路家以后都可以躺平了。
当然最重要的是。
路江至此彻底拿下了一块邦邦硬的舆论阵地。
和原时空那样，《中国娱乐报道》在全国一两百个电视台都有时段播放节目，内容几乎可以自主设定。
在电视时代，这就是当下最顶级的曝光平台和舆论阵地！
有了舆论话语权，未来混圈可就比别的明星舒服太多了！
这也让路江不禁看向了南方。
电视时代的曝光平台和舆论阵地已经抄了底。
那么网络时代的，有时间也得去摸摸底了！