和赵登科谈完，又到业务科转一转，看着大家近期交上来的工作日志，对照成功签约订单数量，李德华满意点点头。
“一切都在向好的方向发展，哪怕这批人经验不够，可态度摆在这，小工厂和废品回收站的合作积少成多，照样可以撑起一片天。”
又打电话给蔡明天询问了些近况，得知他把目标定在大工厂身上，就笑道：“一个大厂固然能带来几吨十几吨固定收益。
可谈下来没有一两个月时间也搞不定，你看看别人一天两三百公斤的订单签下来，一个月照样五六吨的量，关键还没风险。
跑业务要先易后难，先把能吃到嘴里的肉拿下比什么都强，我不是打击你，而是大工厂要求多竞争也激烈，万一出点意外纯白干。”
蔡明天一想也对，“嘿嘿，这不是上午学车耽误时间，下午不够跑那么多家小厂吗？专门盯住一家大的，搞好了吃穿不愁啊！”
“总之你先赚到钱再说，和你同来的肖斌你知道吧，现在每天保底能签三家回收站点和小厂，听说人家连路上捡垃圾的都不放过。
到处留名片攀交情，我话放在这，不管你们多少钱收，反正只要在公司允许范围内，多挣钱也是你们自己本事。”
李德华深深明白一个道理，最开始市场开拓期只要公司有钱赚，就不要吝啬给创业元老的分红，因为他们开拓的市场份额越大，公司未来发展就越顺畅。
等到增量时代结束，再慢慢调整分配模式也不迟，只有市场渠道越广阔，越稳定，公司才有充足的生存空间和议价权，及超额利润。
所以他不惜无视规则，给蔡明天和其他业务员开后门，还给他们算笔帐勾引，“一天签三五百公斤，当天就有收入。
别小看这两三毛一公斤，算下来一百多块呢，关键是每个月都有，你想想一个月弄它百来家小回收点和小厂，什么概念。
一家一百，百家一万，在中间赚点差价，随随便便月入一两万比别人一年工资还高，说句离谱话，你们这是一年赚老家十套房啊！”
还真别说老家宝庆05年房价才几百块，奥运会那年，他亲四叔在市中心人民广场100米以内，买下一套40多平的房子也才2.2万元。
而彼时羊城東莞房价也低到吓人，鹏城也才几千块呢。
面对直击心灵的诱惑，蔡明天忍不住了，“好，这个大厂我不跑了，回头就跑小厂谈合作。”
“对嘛，年轻人不要好高骛远，先赚到钱才是最实在。”
李德华点点头，“好资源也别浪费，回头你把大厂资料带回来，我闲的没事跑跑看，谈成了给你额外发奖金。”
他目前手里就达盛电子等几家大厂在谈，进展还不错，可距离签约还需要一时间时间，毕竟厂子的资质等核心问题还没解决。
不过材料厂那边已经联系上，面对每个月动辄几十吨上百吨的未来潜力合作伙伴，人家随便算笔帐也知道有利可图，基本没问题，
肖喻也约好时间随时带队过来考察，眼见为实耳听为虚，大厂换收购商也不是一拍脑门就决定。
起码你得证明资金雄厚，不会闹出收几笔废料后，没钱付账的笑话。
在业务科呆了一下午没出门，继续完善制度细节，顺带面试新的业务员，他就一个原则：老油条一个不要，对成功充满渴望的年轻人，来者不拒！
那些自信满满，以为有行业工作经验必定被录取的销售精英们，彻底傻眼了，每一个出门都骂骂咧咧：“什么垃圾公司，有眼无珠，不识人才，呸。”
看得郑秀芬满头雾水，可又不敢问，只能机械似的发来回路费红包，人人20已成惯例。
被录取且拿到红包的年轻人，则各个开怀大笑，底薪虽然只有600，但架不住提成高啊！
动辄保底收购价5‰-2%提成极具诱惑力。
李德华直接甩出提成阶梯式分配模式，比如29.5纯铜收购价，谈成20元以下每公斤，最高可以拿到2%提成，也就是每公斤4毛。
还有额外单独奖金可以拿！
收购价视品质高低决定，如电缆纯铜只需简单加工就可投入再生产，最高可以给到27元，这个只有5‰提成，合0.135元每公斤。
放眼整个行业也是独一份高薪，所以成功应聘上的年轻人，嘴巴都笑歪了，甚至有几个是倒退着出门，嘴里不断说着感谢话语。
“笑吧笑吧，你们越努力，我赚越多，说不定年底就能在鹏城买套豪宅呢，呵呵。”
李德华伸个懒腰，看着今天忙碌一天的劳动成果，又有八个合适的年轻核动力驴被忽悠进来，为青云五金的建设增砖贴瓦。
“快到饭点了，嫂子你先去吃饭吧，我回宿舍拿点东西，晚上就不在厂里呆了，有事打我电话。”
说完起身出门，途中打电话给刘学年，后者苦笑道：“你先去我家和我老婆谈吧，为了你的事，大家正开会讨论呢。
有分歧，不过你放心，有崔行长坐镇出不了问题。”
“那我还是等你下班过来接你吧？”
“别。”
刘学年赶紧拒绝，“风口浪尖上，还是别让外人看见的好，避嫌，先不说了，又要开会了。”
他哪敢让李德华去银行啊，现在不知多少人想跟着入干股呢，这优质资源，岂能轻易分出去。
李德华无奈，可公司账上钱确实不多了，源源不断的铜和其它畅销原材料运回来，都是支出啊！
于是不再矫情，“行，我先过去和嫂子谈，等你回来再拍板。”
上赶着有人送钱心情大好，吹着口哨往宿舍楼走，刚到一楼食堂门口，看着下班吃饭的人群，更开心了，这就是崛起的基础啊。
或许是冥冥中自有天意，又或许是眼珠子太毒，一转眼就在人群中看到那道最靓丽的身影，走上前笑着打招呼，“吴晓春，许思。”
前面小胖妞可以忽略不计，许思才是他的目标。
二女闻声回头，哪怕穿着难看的蓝色工装（耐脏），也遮掩不住呼之欲出的美好青春，让李某人怦然心动。
吴晓春自来熟，“厂长的小表弟，又见面了哈，怎么最近几天没看你在大门口接客啦~”
李德华一拍脑门，“太忙，不过你们要是出门，我倒可以专门接送。”
“别，我可消受不起，还是让思思去吧，咯咯咯~”
吴晓春还能不知道他的心思？
全厂就她两享受过李德华专门接送，其他人申请不是车在忙，就是车没回来，明眼人一看就知道什么原因。
许思有些面薄，扛不住他炙热的眼神注视，略微躲闪着，“你也去吃饭呀？”
声音再小点，都听不见。
李德华摇摇头，“拿点东西，待会出门办事。”
说着往楼上走，路过她身边时，还不忘叮嘱一句，“多吃点好吃的，都快廋成猴了。”
一句话，让许思闹个大红脸，垂着头不知想些什么……